Помогаю принимать стратегические решения и кратно растить бизнес
Виктор Соковнин — независимый директор, советник по стратегии и продуктам, эксперт по Китаю
Опыт управления P&L
7+ млрд руб
Управление командами продукта,
IT, продаж и маркетинга
IT, продаж и маркетинга
500+ человек
Продуктовое портфолио под управлением
30+ продуктов
Обо мне
Топ-менеджер c опытом управления полным циклом бизнеса в лидирующих IT-компаниях (Авито, Циан) и международном бизнесе:
- разработка и реализация стратегии
- цифровизация бизнеса и внедрение AI
- создание и монетизация B2B продуктов
- вывод компании на рынок Китая
Клиенты обращаются, когда назрели перемены — нужны ясность, фокус и план действий
- Какой должна быть стратегия на быстро меняющемся рынке?
- Как на практике реализовать стратегию?
- Как обеспечить долгосрочное лидерство на рынке?
Стратегия
- Какой скрытый потенциал еще не реализован?
- Как бизнес-модель должна эволюционировать со временем?
- Каковы ключевые драйверы для роста бизнеса?
- Как создавать востребованные и масштабируемые продукты?
- Как повысить бизнес-эффект от их запуска?
- Как отстроиться от конкурентов?
Продукты
Рост бизнеса
вектор развития бизнеса
создание ценности для клиента
бизнес-модель и go-to-market
Помогаю построить систему для управления ростом
Кратный управляемый рост бизнеса
Продукты готовы
к масштабированию
и монетизации
к масштабированию
и монетизации
Ясные цели и вектор развития бизнеса
на 3-5 лет
на 3-5 лет
Понятно, как работает бизнес и ключевые драйверы его роста
Данные
Опрозрачить бизнес через систему метрик и дашбордов
Рост бизнеса
Снять барьеры, обновить бизнес-модель и улучшить юнит‑экономику
Продукты
Уточнить UVP и настроить продуктовые процессы с фокусом на ROI и TTM
Стратегия
Создать бизнес-стратегию и план её реализации для кратного роста
Работаю на стратегическом и операционном уровнях
с крупным и средним бизнесом
Повысить качество стратегических решений и создать условия для кратного роста
Собственникам и акционерам
Советник для собственника
Эксперт в Консультативный совет (advisory board)
Независимый директор в Совет директоров
Разработать устойчивую стратегию бизнеса на 3−5 лет и настроить систему её реализации
Топ-менеджменту
Консультативный совет «под ключ»
Стратегическая сессия
Стратегия бизнеса
Снять барьеры, расставить приоритеты, сократить time-to-market и увеличить ROI инициатив
Бизнес- и продуктовым командам
Трекинг продуктов
Спарринг-партнер
Экспертная консультация
Доставляю измеримый результат
примеры кейсов из практики
+18% выручки YoY
относительно старой бизнес-модели
РЕЗУЛЬТАТ
Вызов: Модель платы за размещение уперлась в потолок take rate. Нужно было обеспечить долгосрочный рост бизнеса.
Действия: Перевёл 2+ млн. продавцов на модель монетизации cost-per-click с более высоким take rate — сохранил retention и достиг амбициозных целей по росту выручки.
+23% выручки YoY
на падающем рынке
РЕЗУЛЬТАТ
Вызов: Традиционные стримы выручки больше не дают высокого роста, рынок стагнирует на фоне высокой ставки ЦБ.
Действия: Разработал и защитил на борде Циан стратегию монетизации core-бизнеса: усилил VAS, прайсинг и подписки. Добавил транзакцию, рассылки и промо профиля.
$7 млн оборот закупок
бизнес-модель в Китае подтверждена и готова к масштабированию
РЕЗУЛЬТАТ
Вызов: Выход на рынок Китая: страновая специфика, регулирование, команды в двух странах.
Действия: Защитил стратегию, привлёк инвестиции и запустил бизнес в Китае: локализация ПО, PR, GR, партнёрства с Fortune-500, юр. лица КНР и Гонконг.
Веду Telegram-канал
Пишу о близких и интересных мне темах: стратегия, развитие бизнеса, управление продуктами, технологии и AI, корпоративное управление.
Первый принцип
Разбираю тренды, делюсь практическими инструментами, кейсами и рабочими фреймворками. Всё — через призму опыта: что реально работает в бизнесе.
Виктор Соковнин
независимый директор, советник
или следить за мной в соцсетях