Виктор Соковнин
Профессионал в digital и ecom (B2B и B2C) c опытом управления полным циклом бизнеса: стратегия, управление командой 500+ чел., P&L 7+ млрд руб и портфолио 30+ продуктов. Вывод бизнеса на рынок Китая. Работа с советами директоров (защита инвест. кейсов, стратегий, бюджетов) и инвесторами (привлечение капитала).
Член Ассоциации независимых директоров.
Опыт
Независимый директор, советник
Москва
2023 – н.в.
Частная практика
Консультирую ряд Fintech, PropTech и TravelTech компаний и банков из РФ, Казахстана и Кипра по стратегии, развитию бизнеса, созданию продуктов и монетизации. Помогаю выстраивать прозрачное корпоративное управление.
Классифайд недвижимости №1 в России
Руководитель монетизации
Москва
2024 – 2025
Отвечал за развитие и P&L core-бизнеса (7+ млрд. руб.), обеспечил двузначный рост выручки и EBITDA. Разработал и защитил на борде Циан стратегию монетизации core-бизнеса (Вторичка): усилил VAS, Прайсинг и Подписки; добавил транзакцию, рассылки, промо профиля. Масштабировал процессы продуктового планирования и дискавери на всю компанию.
Kлассифайд №1 в мире
Руководитель B2B направления (CЕО-2)
Москва
2021 – 2023
Бизнес-оунер стратегической цели Авито по профессиональным продавцам (56 млрд. руб. к 2027). Управлял командой 500+ чел. (аналитика, продукт, ИТ, продажи, маркетинг) и портфолио 30+ продуктов (монетизация, seller experience, Trust & Safety) с бизнес-эффектом 2,8 млрд руб. в 2022—2024. Перевёл «Товары» на CPC-модель (+700 млн руб. в первый год). Представлял Авито в СМИ и на форумах.
Платформа коммерческих B2B закупок
CEO в MasterBid / Директор по международному развитию в B2B Center
Москва, Шэньчжэнь (Китай)
2015 – 2021
Запустил подразделение B2B-Center в Китае: привлек инвестиции от локальных игроков, создал юрлица в Китае и Гонконге, запустил локализованную B2B-платформу. Обеспечил первые сделки через партнерства с Fortune-500 игроками, выстроил GR и публичную представленность (национальное ТВ, отраслевые форумы). Разработал международную логистическую платформу (1000+ клиентов) и внедрил продуктовый подход, позволивший сократить затраты на разработку на 25%.
Forbes Top-20
интернет-компаний РФ
Образование и сертификации
Независимый

директор

Ассоциация независимых директоров (2025)
Oxford Artificial Intelligence Programme
Oxford Saïd Business School (2023)
Исследование прямых инвестиций КНР в мире
American University, США (2011)
Магистр мировой экономики
Beijing Institute of Technology (2010)
Виктор Соковнин
независимый директор, советник
Обсудить ваш проект
или следить за мной в соцсетях