Стратегия. ИИ для бизнеса. Монетизация.
Виктор Соковнин — AI-native предприниматель, основатель AIST.tech. Независимый директор и советник. Циан, Авито, бизнес в Китае с нуля.
Опыт управления P&L
Команда: продукт, IT, маркетинг и продажи
Портфель продуктов под управлением
Помогаю tech-компаниям расти, когда прежняя модель упёрлась в потолок.
Tech-предприниматель и управленец с 15+ годами опыта на стыке технологий, продуктов и бизнес-стратегии. Отвечал за рост и монетизацию в Авито и Циан, запускал и масштабировал бизнес в Китае.
Работаю с собственниками и топ-менеджерами над стратегическими решениями и системами для управляемого роста. Автор и лектор образовательных программ АНД, ВШЭ и AI Mindset.
Подробнее обо мне →
AI-native компания: встраиваем ИИ в бизнес. Внедряем ИИ-агентов в продажи, маркетинг, аналитику и поддержку — та же команда делает кратно больше без расширения штата. Рост выручки на сотрудника до ×2.
Стратегия
вектор развития бизнеса
Когда рост упёрся в потолок и команда не понимает, что менять — модель, рынок или продукт. Провожу глубокую диагностику бизнеса, формулирую 2–3 реалистичных сценария и декомпозирую выбранную стратегию до квартальных целей. Смотрю на задачи как человек с опытом управления P&L, а не как внешний консультант.
ИИ для бизнеса
технологическое преимущество
Когда ИИ-хайп повсюду, но непонятно, с чего начать и где реальный ROI. Помогаю внедрить AI на двух уровнях: автоматизация процессов (AI-powered) и построение бизнеса вокруг AI (AI-native). Сам ежедневно работаю в AI-инструментах и строю AI-продукты — помогаю из практики, а не из теории.
Монетизация
бизнес-модель и рост выручки
Когда выручка растёт медленнее плана и непонятно — проблема в бизнес-модели или в исполнении. Анализирую юнит-экономику до когорт и сегментов, перестраиваю прайсинг, нахожу новые revenue streams. На выходе — не презентация, а конкретные изменения в выручке.
выручки YoY относительно старой бизнес-модели
Вызов: Модель платы за размещение упёрлась в потолок take rate. Нужно было обеспечить долгосрочный рост бизнеса.
Решение: Перевёл 2+ млн продавцов на модель монетизации cost-per-click с более высоким take rate — сохранил retention и достиг амбициозных целей по росту выручки.
выручки YoY на падающем рынке
Вызов: Традиционные стримы выручки больше не дают высокого роста, рынок стагнирует на фоне высокой ставки ЦБ.
Решение: Разработал и защитил на борде стратегию монетизации core-бизнеса: усилил VAS, прайсинг и подписки. Добавил транзакцию, рассылки и промо профиля.
бизнес-модель в Китае подтверждена и готова к масштабированию
Вызов: Выход на рынок Китая: страновая специфика, регулирование, команды в двух странах.
Решение: Защитил стратегию, привлёк инвестиции и запустил бизнес в Китае: локализация ПО, PR, GR, партнёрства с Fortune-500, юр. лица КНР и Гонконг.
рабочих процессов переведены на AI за 3 месяца
Вызов: Топ-менеджер с сильным стратегическим бэкграундом, но между идеей и реализацией — всегда команда, бюджет, сроки.
Решение: Полностью перестроил рабочие процессы на AI-инструменты: ежедневно работаю в Claude Code. Запустил собственный IT-продукт, навайбкодив его с нуля за несколько дней.
Как запустить Advisory Board за шесть шагов
Advisory Board — не новый совет директоров и не разовый консалтинг. Это гибкая внешняя экспертиза под конкретную бизнес-задачу. Разбираю, с чего начать.
Telegram-канал
Про стратегию, рост и монетизацию tech-бизнеса в эпоху ИИ
ПодписатьсяЕщё не выпущенная Anthropic модель Claude Mythos, по собственной оценке компании, в поиске уязвимостей работает на...
Читать →aiПродолжаю рубрику «навайбкодил». В первой серии рассказывал про live-опрос для мероприятия, который запилил за 1 час.
Читать →aiПродажи автоматизированы меньше чем на 20%, но растут быстрее всех. Почему именно здесь лежит главная возможность для AI — и почему надстройка к старому процессу не работает.
Читать →