ИИ в операциях компании — от диагностики до эффекта в P&L
Основатель AIST.tech · Независимый директор · Советник
Пятнадцать лет в технологических компаниях: Авито, Циан. Сейчас развиваю AIST.tech — компанию по внедрению ИИ в операции бизнеса.
Карта процессов с оценкой ИИ-потенциала: где эффект будет, а где его не будет.
Приоритеты, архитектура build/buy/integrate, метрики. Планка для команды и способ проверять результат.
Удачные пилоты разворачиваются на компанию, движение к цели под контролем, эффект считается в P&L.
ИИ для бизнеса
- — Непонятно, где ИИ даст реальный эффект, а где — хайп
- — Пилоты запущены, но бизнес-эффект неизмерим
- — Владельцы процессов не осознают потенциал ИИ — и возможности остаются нереализованными
- — Между экспериментом и реальным внедрением — нет команды, которая доведёт до результата
Составляю карту процессов с оценкой ИИ-потенциала, подбираю архитектуру (build/buy/integrate), запускаю первые внедрения.
Как советник или независимый директор: помогаю диагностировать ситуацию, простроить траекторию, задать планку менеджменту и контролировать движение к цели.
Внедрение ИИ-агентов в операции — продажи, маркетинг, аналитика, поддержка. От пилота до прода.
ИИ-трансформация компании начинается с её руководителей. Без собственного опыта с ИИ лидер не видит, куда вести и с какой скоростью.
Oxford AI Programme (Saïd Business School). Запуск рекомендательных систем, AI чат-ботов и ML-продуктов продвижения в Циан и Авито.
Стратегия
- — Рост замедлился — непонятно, это рынок или внутренние проблемы
- — Стратегия есть на слайдах, но команда живёт своей жизнью
- — Десятки инициатив, ресурсы распыляются, time-to-market растёт
- — Борд требует стратегию, а вы работаете в условиях высокой неопределённости
Ответ на вопрос «куда идём» задаёт и то, что имеет смысл внедрять. Провожу диагностику, формулирую 2–3 реалистичных сценария и декомпозирую выбранный до квартальных целей.
Стратегия B2B Авито: от 30+ продуктов к фокусу на ключевые ставки. B2B Center (Китай): стратегия с нуля → $7M оборота в первый год.
Монетизация
- — Выручка растёт, а прибыль — нет
- — Поднимаете цены — теряете клиентов. Не поднимаете — теряете маржу
- — Бизнес-модель перестала давать рост — а как её менять, неясно
- — Юнит-экономика отрицательная — и непонятно, как это исправить
Внедрение проверяется деньгами, а не числом пилотов. Анализирую юнит-экономику до когорт и сегментов, перестраиваю прайсинг, нахожу новые revenue streams.
Циан: перестройка монетизации core-бизнеса 7+ млрд ₽ → +23% YoY на падающем рынке. Авито: внедрение cost-per-click модели для 2+ млн продавцов → +18% выручки.
выручки YoY относительно старой бизнес-модели
Вызов: Модель платы за размещение упёрлась в потолок take rate. Нужно было обеспечить долгосрочный рост бизнеса.
Решение: Перевёл 2+ млн продавцов на модель монетизации cost-per-click с более высоким take rate — сохранил retention и достиг амбициозных целей по росту выручки.
выручки YoY на падающем рынке
Вызов: Традиционные стримы выручки больше не дают высокого роста, рынок стагнирует на фоне высокой ставки ЦБ.
Решение: Разработал и защитил на борде стратегию монетизации core-бизнеса: усилил VAS, прайсинг и подписки. Добавил транзакцию, рассылки и промо профиля.
бизнес-модель в Китае подтверждена и готова к масштабированию
Вызов: Выход на рынок Китая: страновая специфика, регулирование, команды в двух странах.
Решение: Защитил стратегию, привлёк инвестиции и запустил бизнес в Китае: локализация ПО, PR, GR, партнёрства с Fortune-500, юр. лица КНР и Гонконг.
рабочих процессов переведены на AI за 3 месяца
Вызов: Топ-менеджер с сильным стратегическим бэкграундом, но между идеей и реализацией — всегда команда, бюджет, сроки.
Решение: Полностью перестроил рабочие процессы на AI-инструменты: ежедневно работаю в Claude Code. Запустил собственный IT-продукт, навайбкодив его с нуля за несколько дней.
Какой эффект считаем
ФОТ, внешние аналитические и маркетинговые агентства, консалтинг.
Точная сегментация поднимает конверсию, ровный клиентский путь сокращает отток.
Меньше ручных операций, выше скорость, ниже риски. ФОТ при этом может не измениться.
Считаем так: затраты на внедрение и поддержку против экономии, роста выручки и скорости.
Регулярный взгляд со стороны, планка для менеджмента и контроль движения к цели.
Собственникам, советам директоров, топ-менеджменту
Советник для собственника · эксперт в Advisory board · независимый директор в СД · спарринг-партнёр · экспертная консультация
Разово или по регламенту СДРабота с командой до эффекта в P&L.
Топ-командам и продуктовым командам
Стратегия бизнеса · стратегическая сессия · консультативный совет «под ключ» · трекинг продуктов
От одного дня до трёх месяцевЛидеры получают собственный опыт с ИИ и дальше ведут компанию сами.
Собственникам, советам директоров, топ-менеджменту
Программа «ИИ для стратегического управления» в ТехноЛабе АНД и корпоративные интенсивы для управленческих команд
1–3 дняНачнём с диагностики
Бесплатный 30-минутный звонок, на котором разберём одно конкретное ограничение роста вашего бизнеса