Делюсь ссылкой на мое интервью о выводе B2B IT-бизнеса на рынок Китая

Делюсь ссылкой на мое интервью о выводе B2B IT-бизнеса на рынок Китая. Спасибо коллеге по АНД Анне Никулиной - получился интересный и живой разговор.

Главная мысль беседы: чем крупнее бизнес (особенно в B2B), тем сильнее влияет «китайская» специфика на успех проекта.

Технические, коммерческие и операционные вопросы, безусловно, важны. Но в работе с китайскими партнёрами проекты нередко «тормозят» по причинам, которые российской стороне не всегда очевидны.

Именно поэтому умение выстраивать отношения, читать между строк, понимать менталитет и мотивацию китайцев, а иногда - просто правильно произнести тост, играет не меньшую роль, чем любая стратегия или договор.

Идеальный сценарий для работающей с Китаем компании - иметь в команде профильного китаиста: не просто знающего язык, но понимающего отрасль и бизнес. Такого человека, кто переводит не слова, а смыслы - и помогает обеим сторонам достигать своих целей, несмотря на культурные различия.

YouTube: https://youtu.be/xlhwJ3_e-nw