Как объяснить бизнес-модель за минуту?

Как вы знаете, я много работаю со стратегией. Моим основным рабочим фреймворком в последние годы является Дизайн-мышление для стратегии (Design Thinking for Strategy / DTS).

Сначала применял его в крупных компаниях (Авито, Циан). Последний год, как advisor, я докручивал этот фреймворк уже как свой инструмент работы с клиентами. Тестировал на разных бизнесах, разбирался, что работает, а что нет.

Почему именно этот фреймворк?

За годы практики я видел множество стратегических документов. Красивые слайды, KPI, сроки. Но часто в них не было ответа на вопрос "как мы создаём ценность и зарабатываем". Или ответ есть, но размазан по 50 слайдам так, что никто не может пересказать.

Во фреймворке DTS есть артефакт «Упрощённая бизнес-модель». Он включает четыре компонента:

• Клиенты - кому продаём, какие задачи решаем
• Предложения - что продаём, в чём ценность
• Компетенции - как это делаем, что умеем лучше других
• Финансы - как зарабатываем

Один из важных принципов фреймворка, который, как правило, подтверждается на практике: успешные компании превосходят конкурентов в одном ключевом компоненте и остаются конкурентоспособными в трёх других. Попытка быть лучшим во всём зачастую приводит к размытию фокуса и посредственным результатам.

В ближайших постах хочу поделиться наработками, которые накопил. Буду разбирать каждый этап фреймворка: от выбора стратегического фокуса до валидации гипотез и до коммуникации стратегии вовне.

Как результат, надеюсь, что добавлю в ваш инструментарий дополнительные инструменты для работы над собственными стратегиями бизнеса.

А пока вопрос: можете ли вы и ваши сотрудники за минуту объяснить бизнес-модель своей компании по этим четырём пунктам?