Консультативный совет: рычаг роста, который в России недооценён
При запуске новых продуктов стартапы и крупные компании упираются в слепые зоны, распыление ресурсов и медленный go-to-market. Один из способ ускориться - спросить практический совет у эксперта рынка, который "там уже был". Когда я руководил монетизацией Циан, мы регулярно работали с advisory board - он помог нам значимо продвинуться в монетизации ликвидности площадки.
Любопытно, что этот инструмент в России крайне недооценен. Как писал недавно Дмитрий Калаев (ФРИИ), в Кремниевой долине advisory board есть почти у всех компаний, а в России - только у 1%. Склонен верить этой цифре, учитывая рыночную насмотренность Дмитрия.
Какие проблемы advisory board помогает починить в продуктовых компаниях? Некоторые примеры:
- Команда варится “в своем соку” - слабый челлендж гипотез роста и юнит-экономики продуктов;
- Дефицит компетенций "здесь-и-сейчас" (рынок, данные, монетизация) - все делается по-старинке;
- Разрыв между "стратегией → KPI → бюджетом → рисками": в презентациях все "описано", а механики исполнения нет → цели не достигаются.
В таких ситуациях консультативный совет может быть одним из рабочих инструментов - дает независимый взгляд, помогает быстрее проверять гипотезы, получить доступ к нужным компетенциям / партнерам / клиентам. При правильной настройке он повышает рабочие стандарты и дисциплину команды. В результате компания бежит быстрее и растит стоимость бизнеса.
Как понять, готова ли компания к консультативному совету?
- ЛПР осознают, что не "всесильны" и понимают ценность внешней экспертизы по отдельным вопросам
- Есть конкретные задачи для решения: какую проблему решаем и какие цели ставим?
- Есть базовая прозрачность метрик: финансовые, продуктовые и т.д.
- Урегулированы потенциальные конфликты интересов, тк совет, скорее всего будет предлагать решения out of the box.
- Определены форматы компенсации (кэш/опционы) и критерии оценки эффективности работы консультативного совета.
- Настроены адженда и ритм встреч и SLA по материалам
- У команды заложено время на реализацию принятых на совете решений / поддержку его работы.
В отдельном посте разберу: как собирать консультативный совет, кого звать, как оформлять компенсацию и какую повестку держать, чтобы это приносило бизнес-эффект, а не отчётность.
