Репутация 3.0: как стать видимым для советов директоров

23 марта, в преддверии запуска нового потока программы «Независимый директор» в Ассоциации независимых директоров прошла панельная дискуссия о профессиональной видимости и личном бренде независимого директора. Зал на 70 человек, пять спикеров с разным опытом — от независимых директоров до стратега по личному бренду — и один насущный вопрос: почему опытных профессионалов не зовут в советы директоров?

70% «невидимых»

Модератор дискуссии Виктор Соковнин начал вечер с экспресс-опроса: как вы оцениваете свою профессиональную видимость для тех, кто формирует советы директоров? Результат оказался красноречивым: 70% участников признали, что в роли потенциального независимого директора их пока не знают.

«В этом зале сидят люди с сильной репутацией и сильным опытом. Но репутация работает в личном кругу, а те, кто принимает решения, находятся за этим кругом. Между ними — большая дистанция», — обозначил проблему Виктор.

Так начался разговор о том, как эту дистанцию сократить.

Репутация — это понятность

Первой выступила Юлия Лохмоткина — независимый директор, председатель комитета по назначениям и вознаграждениям с опытом в СД более 15 лет.

Юлия предложила неожиданное определение: репутация — это не известность, а понятность для собственника. И разложила её на три составляющие: опыт в сложных проектах, масштаб личности и умение общаться на равных.

«Когда приходит человек и говорит: я CFO. Хорошо. А чем ты отличаешься от других CFO, таких же классных? — рассказала Юлия. — Вот умение найти и преподнести уникальные проекты — это важная история».

Отдельно она подчеркнула: переговоры с собственником — это не собеседование. Это разговор равных. И если кандидат не умеет выстраивать диалог на этом уровне, его будут воспринимать как операционного менеджера.

Личный бренд: не маркетинг, а система управления

Мария Азаренок, стратег по личному бренду для первых лиц бизнеса, провела чёткую границу между репутацией и личным брендом.

«Репутация есть у каждого. Вы можете быть тихим или громким — репутация сформируется в любом случае. Личный бренд — это момент, когда вы начинаете управлять этим процессом», — объяснила Мария.

По её словам, система работы с личным брендом опирается на четыре поля: маркетинг, бизнес-модель, психология и то, что Мария называет «метафизическим уровнем» — личная миссия, внутреннее горение, ощущение, что глаза ещё блестят. И ключевой принцип: сильная стратегия строится не из прошлого, а из будущего. Не «что я уже сделал», а «куда я иду и зачем».

Нетворк важнее медийности

Алекс Васильев — бывший топ-менеджер Яндекса и Alibaba Group, а ныне независимый директор и инвестор — поделился парадоксальным наблюдением. После ухода из корпораций его публичная активность резко снизилась. При этом предложения о работе в советах директоров продолжают поступать.

Главным фактором оказался нетворк. Но не в привычном понимании «полезных связей», а как сеть абсолютно разных людей, с которыми Алекс пересекался за десятилетия карьеры: бывшие подчинённые, коллеги из консалтинга, рекрутеры, с которыми просто пил кофе.

«Мне написала девушка — партнёр в крупном рекрутинговом агентстве. Сказала, что много про меня слышала, предложила встретиться. Мы выпили кофе, поговорили полтора часа — про рынок, про жизнь. Прошло полтора года. Когда одному из ведущих банков понадобился человек с определённой экспертизой, она вспомнила про меня».

А один из его кейсов с собеседованием стал самой яркой историей вечера: «Через пять минут я понял, что здесь что-то не так. Они не оценивали меня — они уговаривали принять предложение. Моя репутация пришла раньше меня».

Почему «невидимы» даже сильные профессионалы

Арина Гороховская, карьерный консультант для топ-менеджеров, описала типичную ловушку: успешные руководители привыкли, что их приглашают. А потом в какой-то момент приглашения прекращаются.

«Люди не умеют объяснить другим, в чём их ценность. Собственники славятся тем, что они не задают правильных вопросов на встречах. Они будут смотреть на вас: вы инициировали эту встречу — вот и расскажите», — отметила Арина.

Её рекомендация: сформулировать чёткую «формулу ценности» и найти в телефонной книге самого ресурсного в плане связей человека. «Сами пригласите его на кофе. Расскажите о себе и своей цели. Его мозг подключается к вашему — вы уходите с этого кофе как минимум с двумя-тремя контактами».

Система видимости: не сидеть в офисе

Игорь Коротецкий, партнёр Kept и член совета директоров компании, привнёс в дискуссию взгляд из большой четвёрки. Хотя задачи партнёра консалтинговой компании и независимого директора различаются, механика построения видимости, по его словам, одна и та же.

Три правила Игоря: не сидеть в офисе, а использовать любую возможность для встреч; создавать небанальный контент; выбирать для выступлений крупные и релевантные площадки.

«Общая проблема — люди остаются экспертами. Нужно превратиться из эксперта в человека. Развивать сторителлинг, учиться рассказывать истории», — резюмировал Игорь.

«Секретные агенты» и сила микродействий

Один из самых живых моментов дискуссии — вопрос из зала от Марины Хоменко: существуют ли платформы, которые могли бы соединить «невидимых» кандидатов с компаниями?

Мария Азаренок ответила историей. Она выложила в Telegram фото с баннера мероприятия АНД — и тут же получила несколько сообщений: «Что, ты связана с советами директоров?»

«Мы часто чем-то интересуемся, но не транслируем это. Вы как секретные агенты — учитесь, участвуете в группах, но никому об этом не рассказываете. А потом удивляетесь, почему вас никто не зовёт», — подытожила Мария.

По её словам, даже пост с двумя инсайтами после мероприятия меняет ассоциации в головах подписчиков. Не нужна большая аудитория — достаточно, чтобы один из двухсот контактов через месяц вспомнил ваше имя в нужный момент.

Практический кейс: от идеи до совета за три месяца

Мария привела конкретный пример из своей практики. Собственник крупной компании (оборот — 100 млрд рублей) решил войти в совет директоров другой компании. Три шага: определил свою роль, провёл десять встреч-«обстукиваний» с людьми из индустрии, сформулировал стоимость своих услуг. Через три месяца — первый контракт. Причём компания, которая его пригласила, ранее покупала у него стратегическую сессию. Отношения уже были.

«Не зацикливайтесь на формате совета директоров, — добавил Алекс Васильев. — Экспериментируйте: консультант, адвайзер, проектная роль. Отношения с компанией строятся постепенно — как и личные».

Приметы времени

В финале дискуссии спикеров попросили выделить тренды. Юлия Лохмоткина отметила два: в комитетах по аудиту и рискам растёт спрос на «полевых» финансовых директоров вместо бывших аудиторов, а средние компании начали ценить предпринимательский опыт в кандидатах.

Мария Азаренок сделала акцент на человечности: «Сейчас тренд — это связи, амбассадорство, соратничество. Когда ты знаешь проверенных людей по любой теме и продвигаешь своих, они продвигают тебя. Это работало всегда и будет работать всегда».

Вместо итогов

Профессиональная репутация — необходимое, но не достаточное условие. Чтобы вас позвали в совет директоров, нужно, чтобы о вас знали за пределами привычного круга.

Но путь к видимости начинается не с продвижения. Сначала — три вопроса к себе: кто я как профессионал, какую ценность я создаю и к какой точке мастерства стремлюсь. И только потом — как я это транслирую значимым для меня аудиториям.

Не обязательно становиться блогером. Достаточно перестать быть «секретным агентом» — и начать с честного ответа на эти три вопроса.