Стратегия: думать от будущего, а не от текущих задач

Многие компании строят стратегии с горизонтом 1–2 года — «от сегодняшнего дня». Это дает ощущение реалистичности: понятно, с чем имеем дело, можно «протянуть траекторию» на немного вперед. И нестабильная рыночная ситуация тоже как-будто бы к этому нас подталкивает.

Но в этом подходе есть ловушка: Вы не меняете траекторию развития бизнеса, вы ее продлеваете. И часто — в рамках уже существующих ограничений, культуры, команды и даже привычек. Это тактическое планирование, упакованное в формат стратегии.

Наверняка вы слышали про фреймворк Thinking backwards. Сначала — задаете желаемую точку через 3–5 лет: где хотим быть, какие показатели, как выглядим в глазах клиентов, как работает бизнес. Затем — «отматываете» назад: какие шаги и условия к этому ведут? что мешает? как устранить барьеры?

Его активно применяют в Амазон. А в России одними из самых крутых его практиков являются Авито. Я работал по нему не один год и продолжаю системно применять и по сей день. Хочу поделиться личным опытом — в чем вижу его ценность для достижения по-настоящему прорывных результатов для бизнеса.

Такой подход требует большей честности и управленческой смелости. Потому что он не принимает текущее положение как данность. Он заставляет задать неудобные вопросы:

• А достаточно ли амбициозна наша цель?
• А позволяет ли текущая модель туда дойти?
• Что надо менять в подходах, процессах, команде, чтобы вообще был шанс туда попасть?

В чем отличие действий при этом подходе?

• Вы начинаете не с идей, а с желаемого будущего — и формулируете очень конкретные критерии успеха;
• Вместо календарного плана — строите карту изменений (в бизнес-модели, команде, клиентах);
• Роли в команде определяются не «по людям», а по задачам будущего;
• Вы сразу закладываете зоны риска и гипотезы, которые нужно будет валидировать;
• Отдельный фокус — что нужно начать делать уже сейчас, чтобы через 2 года были нужные ресурсы и компетенции.

Что это дает бизнесу:

• Стратегия становится ориентированной на качественный сдвиг, а не на поддержание текущей позиции;
• Легче выделить действительно ключевые инициативы — и сократить размытость фокуса;
• Выход из состояния «реактивного менеджмента» в проактивную трансформацию;
• Появляется пространство для долгосрочных партнерств и инвестиций, которые не укладываются в 12 месяцев — но и дают реальный рывок.

Thinking backwards — это не про «мечты на 5 лет». Это про навык строить траекторию туда, где бизнесу действительно стоит оказаться. И именно с этого я начинаю стратегические сессии с клиентами.